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        2020巨量引擎母嬰行業白皮書.pdf 72頁

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        智育未來 2020 2 智育未來 2020巨量引擎母嬰行業白皮書 序言 P R E F A C E . 巨量引擎營銷副總裁 近年來我國人口出生率持續降低,養育成本不斷增加,但同時二胎家庭、中童、 大童成為母嬰人口新紅利,規模體量與消費需求俱增。整個母嬰行業的結構組 成正在悄然改變,新挑戰與新機遇并存。 新人群:在備孕期、孕期和育兒期,90 后已經是絕對的中堅主力。同時母嬰人 群逐漸多元化,一二線都市職場辣媽、三四線小城工作辣媽、全職育兒媽媽、 高學歷寶媽、寶爸等的規模不斷壯大。 新業態:消費人群的多元化伴隨著消費訴求的多樣化。最大可能地觸達目標客 戶,切準用戶的實際痛點,并適時提供滿足用戶需求的產品和服務仍然是母嬰 行業的核心課題。線上與線下結合重構“人、貨、場”成為必然趨勢。 新營銷:新消費人群獲取信息的渠道發生改變,全渠道營銷成為大勢所趨。短 視頻成為新母嬰人群獲得信息的第一途徑。素人經驗分享、達人種草、專家知 識類的內容在影響和引導母嬰人群決策時作用凸顯。短視頻、直播搭配KOL 合 力營銷受到更多母嬰品牌的青睞。 于萬變之中,母嬰行業亦蘊藏著不變的宗旨:母嬰群體消費周期明顯、消費需 求階段性強。于消費場景中,挖掘關鍵性的用戶痛點,即有可能洞見新的業務 增長機會。巨量引擎基于一體式商業數據能力,通過母嬰人群滲透力、親子場 景構建力、母嬰生意驅動力這三大關鍵能力,深挖存量,開拓增量,助力母嬰 品牌將新挑戰轉化為成長的新機遇。掌握新機,智育未來! 第一章 母嬰行業概況 3 序言 P R E F A C E . 母嬰行業觀察創始人 2020 年,母嬰新世界正在加速重建。企業防守與進攻策略調整的背后,越來越 回歸生意邏輯,而好的生意底層邏輯始終離不開對“人”的深入洞察、及時把握, 同時搭建高效的商業模式,并隨“人貨場”的更迭不斷優化甚至重構。 保存量、抓增量,下半程品牌營銷如何驅動母嬰企業生意增長?我們認為依然 要聚焦三點: 第一,精準定位以90 、95 后為核心的母嬰消費人群,“用戶在哪,我就在哪”; 第二,提升對用戶群體育兒行為與消費行為的洞察能力、產品升級創意能力、 用戶深度溝通能力,以更好的產品、服務匹配新消費需求; 第三,在場景即渠道的當下,抓住直播短視頻浪潮、私域流量運營、數字化建 設等驅動力,以洞察先行、打法多元、資源整合能力超強的全域營銷方式,優 化品牌溝通到有效轉化的營銷鏈路。 個人有個人的基本盤,企業有企業的基本盤,行業有行業的基本盤,母嬰是整 個社會的基本盤,服務好母嬰行業就是為整個社會

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